『一度、食べてもらえればわかる』
『一度、試してもらえればわかる』

異口同音、
そんなをセリフ言ったことありませんか？
あるいは聞いたことがあると思います。

あなたが惚れ込んだ商品やサービスですから
それはきっと素晴らしいものでしょう。

でも売れない。
思ったように売れない。

なぜでしょう？

今回はこの辺りの謎を紐解いてみます。

◆良くて当たり前

ビジネスをするにあたって、
商品やサービスが優れているのは
当たり前です。

＂売れる条件＂ではなく、
＂売れる大前提＂なのです。

この違いはご理解いただけますよね？

売れないとなると、
商品やサービスに更に磨きをかけようとします。

売れないのは商品のせいだと
思うわけですね。

はっきり申し上げます。
違います。

◆口コミは広がらない

良い商品やサービスであれば、
やがて口コミで広がり、
売れるようになるというのも思い込みです。

なぜなら、
お客さんはあなたの商品やサービスを
あなたが思っているほど理解できません。

例えば！

ラーメン屋さんだったとします。

使う材料はどれも厳選された一級品。
それをふんだんに使った
美味しいラーメンだったとします。

お客さんも美味しいと思うはず。

でも、そこまでです。
それ以上はなにもわかりません。

どんな材料が使われているのか？
どれだけ手間隙がかかっているのか？

理解できないのです。

なぜか？
伝えていないからです。

◆伝えるチカラ

あなたの商品やサービスがどんなに良いものか
伝えないことにははじまりません。

伝えるチカラが働き、
はじめて商品やサービスは売れます。

もちろん伝えているとは思います。

でも、ポイントを間違っていませんか？

あなたの商品やサービスで
お客さんがどんな得をするのか？
どんな欲求が満たされるのか？

突き詰めていえば、
お客さんは商品やサービスを
欲しがっているわけではありません。

欲求を満たすために
商品やサービスにお金を払います。

ですから、
この欲求に働きかける伝えて方をしない限り
お客さんがお金を払ってくれることは
ありません。

『一度、食べてもらえればわかる』
『一度、試してもらえればわかる』

欲求に働きかけなければ
この壁を越えることはできません。

最初の『一度』は待っていても訪れません。
最大限の努力をすることをオススメします。

◆◇